Il est intéressant de comparer les succès divergents des deux modèles leaders de voitures hybrides au Japon : la Prius de Toyota et l’Insight de Honda. Pour de mêmes conditions économiques et d’aides gouvernementales similaires, les succès commerciaux des deux modèles sont largement divergents. Alors que le modèle Prius de Toyota caracole à la première place des ventes japonaises depuis son premier mois de commercialisation en Mai 2009, le modèle Insight de Honda fugacement N°1 japonais au mois d’Avril 2009 se retrouve à la 22ème place des ventes japonaises en Février 2010 avec 3500 exemplaires. Ces sorts divergents de deux modèles peu différents sur le papier, l’Insight ayant été conçue pour optimiser les marges, la Prius pour optimiser les performances, montrent l’importance du positionnement marketing de chacun des modèles. Le client japonais achète la performance et l’image de haute technologie. Il semble peu attiré par l’hybride à petit prix.
Honda va peut-être pouvoir se consoler avec son nouveau modèle CRZ hybride modèle sportif qui vient d’être commercialisé et dont il compte livrer 1000 exemplaires par mois au Japon.
CONSULTER les statistiques nippones
Le 4 Mars 2010
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